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Miguel Ángel Gil - Todos los derechos reservados (2009)
DIFERENCIA ENTRE LAS VENTAS MULTINIVEL Y VENTAS PIRAMIDALES
Quisiera que me explicasen la diferencia entre las ventas en un sistema multinivel, como el de FLP, y un sistema de ventas con estructura
piramidal.
Lo mejor es trascribir directamente a continuación lo que dicen los artículos 22 y 23 de la Ley 7/1996 de Ordenación del
Comercio Minorista al respecto.
En este sentido, le recuerdo que España es prácticamente el único país de Europa donde la Venta Multinivel
está regulada por ley.
*Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del comercio minorista
*Artículo 22. Venta multinivel.
1. La venta
multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus productos o servicios
al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una
misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se
distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los consumidores
y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio
que cada componente haya creado.
2. Entre el fabricante o el mayorista y el consumidor final sólo será admisible la existencia de un
distribuidor.
3. Queda prohibido organizar la comercialización de productos y servicios cuando:
a) El beneficio económico de la organización
y de los vendedores no se obtenga exclusivamente de la venta o servicio distribuido a los consumidores finales sino de la incorporación
de nuevos vendedores, o
b) No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratación laboral o cumplan
con los requisitos que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial.
c) Exista la obligación de realizar
una compra mínima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores sin pacto de recompra en las mismas condiciones.
4. En
ningún caso el fabricante o mayorista titular de la red podrá condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada
que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al de otros
homólogos existentes en el mercado y que no podrán superar la cantidad que se determine reglamentariamente.
*Artículo 23. Prohibición
de ventas en pirámide.
1. Se prohíbe la venta realizada por el procedimiento llamado «en cadena o piramidal» y cualquier otro análogo,
consistente en ofrecer productos o servicios al público a un precio inferior a su valor de mercado o de forma gratuita, a condición
de que se consiga la adhesión de otras personas.
2. Se prohíbe proponer la obtención de adhesiones o inscripciones con la esperanza
de obtener un beneficio económico relacionado con la progresión geométrica del número de personas reclutadas o inscritas.
3. Las condiciones
contractuales contrarias a lo previsto en este artículo serán nulas de pleno derecho.
Sintetizando podríamos decir que la venta multinivel
es legal y los esquemas piramidales son ilegales.
Que en la venta multinivel el objetivo fundamental es la comercialización de los
productos o servicios que ofrece la empresa y todas las comisiones se pagan en base a la venta de productos, mientras que en los esquemas
piramidales se pagan bonificaciones por la adhesión de nuevos miembros a la estructura que abonan una cuota o "fee". Si existe algún
producto o servicio involucrado (a menudo pueden ser cursos de todo tipo) estos son sólo una excusa o tapadera.
Además, en la venta
multinivel, como establece la ley, entre el fabricante y el consumidor final del producto, sólo existe un intermediario, el distribuidor
independiente, donde todos los clientes finales compran a un único PVP y todos los distribuidores, independientemente de su posición
en la red de distribución y su tiempo de antigüedad en la empresa, compran directamente al fabricante a un único PVD (Precio de Venta
al Distribuidor). En los esquemas piramidales donde existe un producto, a menudo los de arriba de la cadena se los venden a los de
abajo, y así sucesivamente -cada vez a un precio mayor- hasta que el producto es excesivamente caro para ser comprado por ningún cliente
o nuevo miembro de la pirámide y ahí es cuando esta se colapsa. Pero cuando eso ocurre, los que la comenzaron ya recogieron sus beneficios
y desaparecieron.
Y aquí encontramos el punto de diferenciación final, las empresas serias con estructuras de venta directa por marketing
multinivel, permanecen en el tiempo y se consolidan, las estructuras piramidales son construcciones provisionales y breves que buscan
el beneficio rápido y desaparecer.
Fuente: Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del comercio minorista
Pensamiento de, Rex Maughan-Chairman/CEO de Forever Living Products. "¡Una de las fuentes más grandes de enfermedad en el mundo
es una billetera vacía. Si le das a una persona la oportunidad de ganar lo que se merece, esto es un poderoso remedio!"
