El Marketing Multinivel

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MLM son las siglas en inglés de Multi-Level Marketing o lo que es lo mismo, Marketing MultiNivel. Es una forma de ayudar individualizadamente a las personas a generar ganancias construyendo su propio negocio ya sea con dedicación completa o parcial.

Hay muchas compañías que ofrecen negocios basados en este modelo pero muy pocas las que establecen unas prácticas que respetan y fomentan una trayectoria personal o evolución en el negocio y muchísimas menos las que sirven como ejemplo de estabilidad a largo plazo. Forever Living Products lleva 26 años ininterrumpidamente en el mercado, con una más que sobresaliente evolución de crecimiento gracias a la demostrada calidad de sus productos y avalada por el éxito de su plan de marketing con más de 8,5 millones de distribuidores activos alrededor del mundo.

Le ofrecemos la siguiente lista con los puntos más relevantes a tener en cuenta a la hora de elegir un negocio multinivel:

Características de un buen MLM

Calidad del Producto - Una línea robusta de productos es uno de los aspectos más importantes del negocio, ya no sólo por en cuanto a la calidad sino en que tengan un fondo común. Es extremadamente difícil inspirar credibilidad al cliente si le intentamos vender un filtro para el agua y a continuación un par de zapatos. Una compañía debe tener unos productos con una calidad tal que sean recordados más allá de cualquier precio o incentivo coyuntural por volumen de compra. Fíjese en los productos ofrecidos por cualquier marca líder de mercado que le venga a la cabeza.

Sin Adelantamientos - Nadie en su línea descendente debe ser promocionado a una posición superior a la suya bajo ninguna circunstancia. Si un distribuidor de su línea establece a su vez su propio negocio y triunfa, automáticamente su éxito le debe impulsar a usted hacia arriba. Busque un plan de marketing que esté diseñado para recompensarle por haber introducido personas de éxito en su línea.

Sin Pérdidas de Categoría - Un distribuidor no debe ser degradado por estar inactivo. Una vez que ha alcanzado un nivel, permanece en ese nivel. Un buen plan de marketing debe permitirle llevar su propio ritmo, acelerando o parando a su propio criterio.

Comisiones calculadas a partir del precio de venta al público - Las bonificaciones deben extraerse sobre el precio de venta al público y no sobre el precio de mayorista. Esto significa más dinero de vuelta al distribuidor.

Estabilidad Financiera Demostrada - Un sólido crecimiento constante siempre es señal de un negocio de éxito y por supuesto de un buen MLM. A veces es útil comprobar la existencia de cierta diversificación del grupo empresarial pues es otro signo de estabilidad. Por supuesto que también debe fijarse en los gráficos de ventas de la compañía para observar ese crecimiento del que hablábamos, cifras de ventas y como no, una gran compañía estará encantada de compartir con usted sus proyectos de futuro. Compruebe el historial de ventas a lo largo de la trayectoria de la empresa.

Experiencia mínima de 5 años - Un negocio multinivel de reputación debe tener al menos 5 años de existencia y un crecimiento continuo a lo largo de este periodo. Si está bien establecido podrá observar la solidez en su gestión sobre todo en los 18 primeros y cruciales meses así como la fuerza de su plan de negocio, la motivación de sus distribuidores y la calidad de sus productos.

Múltiples oportunidades o formas de ganar dinero - Con la variedad en las formas de ganar dinero viene la ventaja de que el distribuidor pueda trabajar utilizando su propia planificación, trabajando a tiempo parcial o total, trabajando desde casa o fuera, en definitiva estableciendo sus propias metas y sus propios caminos para llegar a ellas. De hecho es la motivación principal para entrar en un negocio multinivel, ser su propio jefe y disfrutar mientras se hace dinero. Cuando busque un buen MLM, encuentre uno que le ofrezca reparto de beneficios, comisiones y bonificaciones de liderazgo.

Productos consumibles - Este tipo de productos son ideales para un negocio multinivel dado que usted puede fácilmente -siempre que el producto sea de calidad- construirse una base de consumidores fieles interesados en adquirir sus productos regularmente. Esta base de clientes es la clave para hacer un negocio multinivel efectivo. Repetimos que únicamente es posible con productos consumibles de altísima calidad. Por ejemplo, es muy difícil establecer un negocio de este tipo vendiendo alarmas de seguridad.

Una amplia estructura de apoyo - Ninguno nacemos enseñados y como en cualquier actividad, la formación y el entrenamiento son básicos. Una amplia y flexible estructura de apoyo por parte de la compañía es crucial para que usted tenga éxito en un MLM. Disponer de centros de apoyo, seminarios, charlas de motivación, presentación de nuevos productos, encuentros organizados con otros distribuidores, foros donde escuchar la opinión de expertos, etc proporciona a los distribuidores una amplia gama de oportunidades para mejorar su negocio. Tenga en cuenta que su éxito repercute directamente en el éxito de la compañía y sus formas de apoyarle han de transmitirle esta idea.

Presencia internacional - Una compañía establecida alrededor del mundo refleja un crecimiento considerable, una fiabilidad manifiesta y sobre todo la calidad de sus productos y la robustez de su plan de marketing. Evidentemente también refleja una evolución ascendente. La mayoría de las compañías que se aventuran internacionalmente suelen hacerlo por haber alcanzado una robusta estabilidad y una amplia experiencia en su respectivo mercado.

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Miguel Angel Gil
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“En el mundo existe 3 tipos de personas, las que ESPERAN QUE LAS COSAS SUCEDAN, las que HACEN QUE LAS COSAS SUCEDAN, y las que preguntan QUE PASO”

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